｛转｝未来，我们还能失去什么？

还记得我们当初新品上市时的心情吗？看着那些标有圆形Palm标志外观为绿色、蓝色的包装盒，心中的兴奋绝对不亚于一个男孩看见橱窗内的电动玩具。还记得新品不停推出的那个疯狂时代吗？我们压抑着心中的狂喜，看着厂商络绎不绝推出新功能，惊叹着科技为我们带来的惊艳。每当第一时间拿到新的Palm产品，总是第一时间在这里与大家分享……

还记得当你手持着这些精灵，每一次同步后失败与成功的心情吗？还记得你在手掌印曾经帮助过一位刚刚拿到一台崭新的Palm的菜鸟后的心情吗？

还记得索尼自从合并爱立信发展智能通讯器材后，全面放弃了Clie吗？还记得权智最后一台Palm智能手机吗？还记得三星、联想、IBM他们都曾经推出过Palm吗？还记得……

当我们再次打开palmsource.com时，ACCESS已经成为他新的主人。我们期待了那么久的OS6还会出现吗？此时，还记得我们第一次看见OS6截图时的心情吗？

当2004年Clie退出舞台时，其实已经宣判PDA时代的终结。而智能手机才是未来手持设备的主角。没有错，索爱非常成功！Symbian因为Nokia与索爱等众多手机厂商的努力从以往的猜测成为了占据手持设备市场最大份额的操作系统。

而目前唯一还在单打独斗的就只剩下Palm。在接管HS后，Treo600成为了PalmOne的一个突破口，成为整个公司的精神支柱，也成为了众多PalmFans的精神支柱！它的升级版Treo650更加创造了智能手机届的辉煌！

抛开让人眼花缭乱的数据不说，Treo650的确在国际舞台上写上了重重的一笔。起码在2.5G时代可以称为“王”。Treo650没有辜负众多胖友的辜负，屹然成为了我们大家的骄傲！

在得到了众多荣誉和声望时，我们不得不承认目前Palm与Nokia、SE、Moto、MS等通讯器材巨头个方面的差距。至少在经济效益面前，Palm处处充满了危机。

自从Palm真正的进入中国以来，风波不断。销售从来就没有进入快车道。从当初的三大代理商到现在唯一的总代理沃灵科技，从当初的TT到现在Treo650。中国市场正在急速萎缩。2006年上半年，Treo650的行货发货量不足千台。更不要提眼下已经逐渐过时的PDA产品。资金不足、水货泛滥、政策失败让奔迈中国面临从没有过的危机。

奔迈中国失去了众多的机遇。比如北京是全世界汽车发展速度最快的城市之一，也是2008年奥运会主办城市。这座城市充满了商机，GPS导航系统预计市场总值达191.8亿。但是我们没有看见任何一个关于Palm的相关产品或者宣传出现在这个充满活力与商机的城市。

中国是世界上手机用户最多的国家，每天在所有手机交易市场人头攒动。北京的西单也是北方手机零售份额最大最集中的地方，各个手机品牌想尽办法挤入这个黄金宝地，各个新品牌手机都想尽办法在这里树立专柜扩大品牌知名度，各个手机厂商花费巨资在这里常年架设巨幅广告。而我转遍了整个西单，寻遍每一个角落都没有发现Treo的身影……

原来Treo在中关村，依靠沃灵的传统掌上电脑渠道还在掌上电脑的销售商那里销售。如果你问Treo是什么，估计没人知道。而中国谁在用Treo？答案是历史延续下来的胖友。原来奔迈依然把Treo650当作是有手机功能的PDA，而不是智能手机。

Treo650的高性能并没有人知道，只是依稀记得在动物园的公共汽车上看见“屡获国际大奖”的Treo650广告。要知道，这类的广告词在今天的中国已经泛滥到连袜子都“屡获国际大奖”没有深度知名度，谁会去关心一个新的品牌？事实上，几年前Treo600就可以播放mp3、mp4等等现在索爱和Nokia等宣传的功能。但是没有哪一项被Palm自己宣传的很好。错误的宣传、短而无力的销售渠道导致现在的Treo650已经成为明日黄花。

作为2005年进入全球手机销售榜前十名的Treo650，为何在中国2006年上半年出货量不足千台呢？我个人总结下面各个因素。
1、水货的泛滥。区域价格政策的失败，全球联保的代价，关税的牺牲品。（当然香港奔迈会很开心，因为大陆地区大部分的水货都是港行。）
2、重视与投入比例失调。没有很重视大陆地区的手机市场，甚至连行货CDMA机型都没有引进。C网的机型竞争没有GSM机型竞争那么激烈，本来应该是一个很好的切入点。但是现在只有SpritPCS的水货机通过烧机方式可用。浪费了一个绝好的机遇，让水货CDMA机器大行其道。
3、机型的老旧。30万像素已经非常老旧，现在基本上几百元的手机配有30万像素的镜头。新款Treo引进速度缓慢。让在美国或其他地区的水货机器占尽先机。（看看Nokia、Moto、SE的新机推出速度！不比他们，看看多普达和神达也好！）
4、渠道的失败。沃灵的渠道和资金已经远远不能满足Palm在中国的发展。Treo650本来就应该单独跳出来与大型（哪怕是中型）手机渠道商或零售商。如果只是在电脑城里，Treo永远是有手机功能的掌上电脑而不是智能手机。

个人觉得奔迈应该的对策是，扩大与总部的联系，争取到更多的资本投入，扩大与手机代理商或零售商合作范围。引进更多更新的Treo产品。针对中国市场的特殊性进行独特的改造，可以是软件最好是硬件，做到它的独特性减少水货的侵害，比如插卡的CDMA版Treo650。拿出Treo650的莫一项强项作火力宣传，比如Mio的GPS攻略，至少字典和影音功能也不错吧？但是Treo的强项在以往的宣传里没有一项被人记住的。增强网上枪手在各大手机论坛的宣传力度。以评测、用后感等好文章夺取潜在客户的心。增强与中国无线运营商的合作，哪怕不挣钱拿下定制大单，也足够Palm翻身。未来中国在运行3G时还将有一轮大的洗牌，Palm会走多久，我们不知道。就算每一个胖友不停的追购新款Palm机型，也无法支撑整个Palm……他们需要的是更大的用户群体，就像当年……

要写的还有很多，一时想起这么多。在写这篇文章同时，奔迈中国正在进行大幅裁员。

我们还能失去什么？没有了，我们已经没有任何可以失去……

还记得当年吗？

——转自“手掌印论坛” 亮亮